Kodėl dydžių asortimentas yra svarbus perkant moteriškas žiemines šlepetes?

Regioninio avalynės platintojo pirkėjas užsako 10 000 porųMoteriškos žieminės šlepetės. Stilius tinkamas, kaina tinkama, pristatymo data patvirtinta. Praėjus šešioms savaitėms po to, kai šlepetės atkeliavo į parduotuves, vaizdas aiškus. 37 ir 38 dydžiai išparduoti, o 41 ir 42 dydžiai guli lentynose. Pirkėjas prarado populiarių dydžių pardavimą, o lėtai judantiems pirkėjas susiduria su nuolaidomis. Problema buvo ne gaminyje. Tai buvo dydžių asortimentas. Užsakymas buvo pateiktas tolygiai paskirstant visus dydžius, tačiau tikroji paklausa buvo tokia, kad didžiausias buvo viduryje ir smailėjantis galais. Tai dažna ir brangiai kainuojanti klaida tiekiant avalynę ir jos visiškai galima išvengti tinkamai suplanavus asortimentą.

Šis vadovas skirtas pirkėjams, kurie perka moteriškas žiemines šlepetes mažmeninei, didmeninei ar el. prekybai. Paaiškinsime, kodėl svarbūs dydžių asortimentai, kaip veikia dydžio kreivės, kaip regioniniai ir demografiniai veiksniai veikia kreivę, kaip suplanuoti paklausą atitinkantį asortimentą ir kaip įvertinti tiekėjo galimybes patenkinti jūsų dydžio reikalavimus. Taip pat pateiksime išsamius gaminio parametrus iš mūsų gamyklos Xiamen Everpal Trade Co., Ltd. Nesvarbu, ar užsisakote vienai parduotuvei, ar nacionaliniam tinklui, šis vadovas padės išvengti dvigubų atsargų ir pertekliaus spąstų, nes pasirinksite tinkamą dydžio mišinį.

Turinys

• 1. Kas yra dydžių asortimentas ir kodėl tai svarbu?
• 2. Kaip Moterų žieminių šlepečių dydžio kreivė veikia?
• 3. Kodėl regioniniai ir demografiniai veiksniai keičia kreivę?
• 4. Kaip planuojate paklausą atitinkantį asortimentą?
• 5. Kokia yra rizika, kad asortimentas bus klaidingas?
• 6. Kaip vertinate tiekėjo dydžio nustatymo galimybes?
• 7. Kokie yra pagrindiniai mūsų gamyklos gaminio parametrai?
• 8. Dažnai užduodami klausimai (DUK)
• 9. Išvada

1. Kas yra dydžių asortimentas ir kodėl tai svarbu?

Dydžių asortimentas – tai dydžių pasiskirstymas užsakyme. Jis apibrėžia, kiek kiekvieno dydžio porų yra į tam tikrą moteriškų žieminių šlepečių kiekį. Pavyzdžiui, 1000 porų užsakymas gali būti suskirstytas į 100 porų nuo 36 iki 45 dydžių arba gali būti kreivė, pagal kurią daugiau porų priskiriama vidutiniams dydžiams, o mažiau - kraštutiniams. Asortimentas lemia, ar užsakymas atitiks realią paklausą rinkoje. Jei asortimentas bus per plokščias, populiarūs dydžiai bus išparduoti, o nepopuliarūs dydžiai išliks. Jei asortimentas yra pernelyg iškreiptas, ekstremalūs dydžiai bus nepakankamai aptarnaujami. Tinkamas asortimentas atitinka tikslinės klientų bazės dydžio pasiskirstymą. Žemiau esančioje lentelėje parodytas skirtumas tarp plokščio asortimento ir kreivinio asortimento.

AtXiamen Everpal Trade Co., Ltd., mūsų gamykla bendradarbiauja su pirkėjais, kad suplanuotų jų rinką atitinkantį asortimentą. Pateikiame istorinius pardavimo duomenis, regioninio dydžio paskirstymo gaires ir lanksčius užsakymų kiekius pagal dydį. Mūsų tikslas yra padėti savo klientams išvengti atsargų pertekliaus ir perteklinių atsargų, nuo pat pradžių pasirenkant dydžių derinį.

2. Kaip Moterų žieminių šlepečių dydžio kreivė veikia?

Dydžio kreivė yra statistinis pėdų dydžių pasiskirstymas tam tikroje populiacijoje. Moteriškos avalynės kreivė paprastai būna vidutinių dydžių ir siaurėja link kraštutinumų. Pagal Europos dydžio nustatymo sistemą moteriškų šlepečių pikas dažnai būna maždaug 38 arba 39 dydžio, o mažesnių nei 37 ir didesnių 41 dydžių poreikis mažėja. Tiksli kreivės forma priklauso nuo tikslinės rinkos, klientų pasiskirstymo pagal amžių ir regioninio tinkamumo. Žemiau esančioje lentelėje parodyta tipiška moteriškų žieminių šlepečių dydžio kreivė Europos rinkoje.

Savo gamykloje šią kreivę naudojame kaip asortimento planavimo atskaitos tašką. Tada jį koreguojame pagal konkrečius kliento rinkos duomenis. Pavyzdžiui, mažmenininkui, taikančiam jaunesniems klientams, gali prireikti kreivės, kurios didžiausias dydis būtų mažesnis, o mažmenininkui, taikančiam vyresniems klientams, gali prireikti kreivės, kurios didžiausias dydis būtų didesnis. Mūsų komanda gali padėti sukalibruoti kreivę konkrečiai jūsų klientų bazei.

3. Kodėl regioniniai ir demografiniai veiksniai keičia kreivę?

Dydžio kreivė nėra universali. Ji skiriasi priklausomai nuo regiono, demografinės grupės ir produkto tipo. Regioniniai vidutinio pėdos dydžio skirtumai yra gerai dokumentuoti. Apskritai Šiaurės Europos gyventojų pėdos yra didesnės nei Pietų Europos populiacijos. Azijos rinkų kreivė dažnai būna mažesnė nei Europos rinkos. Demografiniai veiksniai taip pat svarbūs. Jaunesnių klientų dydis paprastai skiriasi nuo vyresnių klientų. Produkto tipas taip pat turi įtakos kreivei. Moteriškos žieminės šlepetės dažnai perkamos kaip patogumo prekė, o klientai gali pasirinkti didesnį dydį, kad būtų laisvesni. Tai gali nukreipti kreivę link didesnių dydžių. Žemiau esančioje lentelėje apibendrinami veiksniai, turintys įtakos dydžio kreivei.

„Everpal“ gamykla dirba su pirkėjais, siekdama suprasti jų tikslinę rinką ir atitinkamai pakoreguoti dydžio kreivę. Galime pateikti dydžio kreivės rekomendacijas pagal regioninius duomenis ir produkto tipą. Mūsų tikslas – padėti klientams užsisakyti jų konkrečiai rinkai tinkamą dydžių derinį.

4. Kaip planuojate paklausą atitinkantį asortimentą?

Norint suplanuoti paklausą atitinkantį dydžio asortimentą, reikia derinti istorinius duomenis, rinkos žinias ir tiekėjų bendradarbiavimą. Pirmiausia reikia peržiūrėti panašių produktų pardavimo istorinius duomenis. Jei pirkėjas Moteriškas žiemines šlepetes buvo pardavęs anksčiau, ankstesnių pardavimų duomenys parodys tikrąjį dydžio pasiskirstymą. Antras žingsnis – koreguoti kreivę pagal regioninius ir demografinius veiksnius. Trečias žingsnis – atsižvelgti į produkto tipą ir numatomą tinkamumą. Ketvirtasis žingsnis – bendradarbiauti su tiekėju patvirtinti galimus dydžius ir minimalius užsakymo kiekius kiekvienam dydžiui. Penktas žingsnis – po sezono peržiūrėti asortimentą ir koreguoti kitą užsakymą. Žemiau esančioje lentelėje apibendrintas šis planavimo procesas.

Savo gamykloje palaikome šį planavimo procesą, teikdami lanksčius užsakymų kiekius pagal dydį ir dalindamiesi rinkos duomenimis su savo klientais. Galime pagaminti įvairių dydžių moteriškas žiemines šlepetes ir galime priimti įvairaus dydžio užsakymus. Mūsų tikslas – kad mūsų klientai galėtų lengvai užsisakyti jų rinkai tinkamą asortimentą.

5. Kokia yra rizika, kad asortimentas bus klaidingas?

Neteisingas dydžio asortimentas turi finansinių pasekmių, kurios viršija pačių šlepečių kainą. Jei asortimentas bus per plokščias, populiarūs dydžiai bus išparduoti, o mažmenininkas praras pardavimus, kuriuos galėjo pasiekti. Jei asortimentas per daug iškreiptas, ekstremalūs dydžiai liks neparduoti, o pardavėjas turės juos pažymėti. Abu scenarijai mažina užsakymo pelningumą. Taip pat kyla klientų pasitenkinimo rizika. Klientas, nerandantis savo dydžio, gali išvykti nenusipirkęs, o negrįžti. Žemiau esančioje lentelėje apibendrinta netinkamo asortimento rizika.

Xiamen Everpal Trade Co., Ltd. gamykla padeda klientams išvengti šios rizikos, teikdama asortimento planavimo pagalbą. Galime padėti analizuoti istorinius duomenis, koreguoti kreivę jūsų rinkai ir užsisakyti tinkamą dydžių derinį. Mūsų tikslas – padėti jums padidinti pardavimą ir sumažinti nuolaidas.

6. Kaip vertinate tiekėjo dydžio nustatymo galimybes?

Norint užtikrinti, kad jūsų planuojamo dydžio asortimentas iš tikrųjų būtų pagamintas ir pristatytas, būtina įvertinti tiekėjo dydžio nustatymo galimybes. Tiekėjas turi pasiūlyti visą asortimentą dydžių, nuo mažų iki didelių, ir turi turėti galimybę pagaminti mišraus dydžio užsakymus be pernelyg didelio minimalaus užsakymo kiekio vienam dydžiui. Jie turi turėti tikslų dydį, atitinkantį deklaruotą dydžių lentelę, ir jie turi turėti kokybės kontrolę, kad užtikrintų, jog kiekviena pora yra tinkamo dydžio. Žemiau esančioje lentelėje apibendrinti vertinimo kriterijai.

Mūsų gamykloje siūlome visą moteriškų žieminių šlepečių dydžių asortimentą ir galime priimti mišraus dydžio užsakymus su mažu minimaliu užsakymo kiekiu vienam dydžiui. Prieš išsiuntimą patikriname kiekvienos partijos dydį. Be to, mes turime didelę patirtį su regioninėmis dydžio kreivėmis Europoje, Šiaurės Amerikoje ir Azijoje. Kviečiame įvertinti mus pagal šiuos kriterijus ir laikyti mus savo moteriškų žieminių šlepečių partnere.

7. Kokie yra pagrindiniai mūsų gamyklos gaminio parametrai?

Šioje lentelėje pateikiami pagrindiniai mūsų moteriškų žieminių šlepečių gaminio parametrai. Šios šlepetės skirtos komfortui ir šilumai šaltu oru, yra įvairių dydžių, kad būtų lengviau planuoti asortimentą. Mūsų gamykla taip pat gali gaminti pagal užsakymą pagamintas šlepetes, kad atitiktų konkrečius reikalavimus.

Mūsų gamykloje gaminame moteriškas žiemines šlepetes, kad atitiktų šias specifikacijas ir dar daugiau. Galime pritaikyti medžiagas, spalvas ir pakuotę pagal jūsų konkrečius reikalavimus. Mūsų kokybės kontrolės sistema apima žaliavų patikrinimą, patikrinimą proceso metu ir galutinį patikrinimą prieš išsiuntimą. Mūsų tikslas – pateikti savo klientams kokybiškas Moteriškas žiemines šlepetes, atitinkančias jų asortimento planavimo poreikius.

8. Dažnai užduodami klausimai (DUK)

1 klausimas: kodėl negaliu tiesiog užsisakyti vienodo visų dydžių paskirstymo?

Atsakymas: tolygus pasiskirstymas tarp visų dydžių reiškia, kad kiekvieno dydžio paklausa yra vienoda. Tiesą sakant, paklausa yra tokia kreivė, kuri pasiekia aukščiausią tašką vidutiniuose dydžiuose ir mažėja kraštutiniuose dydžiuose. Jei užsisakysite tolygų užtepimą, populiarūs dydžiai bus išparduoti, o ekstremalūs dydžiai liks neparduoti. Užsakymas pagal kreivę užtikrina, kad jūsų atsargos atitiks faktinę paklausą.

2 klausimas: kaip sužinoti, kokio dydžio kreivę naudoti savo rinkai?

Atsakymas: pradėkite nuo istorinių panašių produktų pardavimo duomenų jūsų rinkoje. Jei neturite istorinių duomenų, kaip atspirties tašką naudokite regioninio dydžio pasiskirstymo duomenis. Koreguokite kreivę pagal tikslinį demografinį rodiklį ir produkto tipą. Moteriškų žieminių šlepečių pirkėjai dažnai pasirenka didesnį dydį, kad būtų laisvesni su storomis kojinėmis, todėl kreivė gali pasislinkti didesnių dydžių link. Mūsų komanda gali padėti sukalibruoti kreivę jūsų konkrečiai rinkai.

3 klausimas: koks yra minimalus jūsų moteriškų žiemos šlepečių užsakymo kiekis vienam dydžiui?

Atsakymas: Mūsų standartinis minimalus užsakymo kiekis yra 50 porų vienam dydžiui, todėl pirkėjai gali planuoti realų asortimentą nepersistengdami užsakyti vieno dydžio. Didesniems užsakymams galime pasiūlyti lankstesnes sąlygas. Susisiekite su mūsų pardavimo komanda, kad aptartumėte konkrečius reikalavimus.

4 klausimas: ar galiu maišyti dydžius viename užsakyme?

Atsakymas: Taip, mes priimame įvairaus dydžio moteriškų žieminių šlepečių užsakymus. Kiekį kiekvienam dydžiui galite nurodyti užsakyme, pagal tai pagaminsime ir supakuosime šlepetes. Rekomenduojame kartu su užsakymu pateikti suskirstymą pagal dydį, kad įsitikintumėte, jog asortimentas atitinka jūsų planą.

5 klausimas: kaip tvarkyti savo klientų grąžinamas dydžio prekes?

Atsakymas: su dydžiu susijusią grąžą dažniausiai lemia netikslus dydis arba kliento lūkesčių ir tikrojo tinkamumo neatitikimas. Norėdami sumažinti grąžą, įsitikinkite, kad tiekėjo dydžio lentelė yra tiksli ir kad partijų dydis yra vienodas. Pateikite aiškias dydžių nurodymus savo produktų sąrašuose ir apsvarstykite galimybę pasiūlyti dydžio keitimo politiką. Mūsų gamykla patikrina kiekvienos partijos dydį, kad padėtų sumažinti su dydžiu susijusią grąžą.

9. Išvada

Dydžių asortimentas yra svarbus perkant moteriškas žiemines šlepetes, nes nuo jų priklauso, ar užsakymas atitiks faktinę paklausą. Platus asortimentas lemia populiarių dydžių atsargas, o ekstremalių dydžių atsargų perteklių. Kreivės pagrindu sukurtas asortimentas atitinka statistinį pėdų dydžių pasiskirstymą tikslinėje rinkoje, padidindamas pardavimą ir sumažindamas nuolaidas. Suprasdami dydžio kreivę, koreguodami ją pagal regioninius ir demografinius veiksnius, planuodami asortimentą su istoriniais duomenimis ir dirbdami su tiekėju, kuris palaiko lankstų dydį, pirkėjai gali išvengti dvigubų atsargų ir perteklinių spąstų. Xiamen Everpal Trade Co., Ltd., mūsų gamykla palaiko asortimento planavimą lanksčiais užsakymų kiekiais, tiksliu dydžio nustatymu ir rinkos išmanymu.

Nesvarbu, ar perkate moteriškas žiemines šlepetes vienai parduotuvei, ar nacionaliniam tinklui, kviečiame susisiekti su mumis ir aptarti jūsų poreikius. Galime pateikti dydžio kreivės rekomendacijas, pavyzdžius ir pritaikytus sprendimus. Mūsų įsipareigojimas kokybei ir klientų pasitenkinimas padarė mus patikimu partneriu avalynės pirkėjams visame pasaulyje.

Susisiekite su Xiamen Everpal Trade Co., Ltd. šiandienaptarti savo moteriškų žieminių šlepečių reikalavimus ir sužinoti, kaip mūsų dydžio parama gali padėti jums sukurti tinkamą asortimentą.